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O copywriting persuasivo é uma técnica de escrita usada para convencer um público-alvo a realizar uma ação específica, como comprar uns bits para parafusadeira, se inscrever em um serviço ou assinar uma newsletter. Para ser eficaz, o copywriting deve ser cativante e convincente.

Neste artigo, vamos mostrar algumas técnicas de redação persuasiva que podem ajudá-lo a criar textos que convertam. Acompanhe a leitura! 

1. Conheça o seu público-alvo

Antes de começar a escrever, é importante entender o seu público-alvo. Isso inclui saber quem são seus clientes ideais, quais são suas dores e necessidades, e como eles se comunicam. Lembre-se de usar ferramentas como pesquisas de mercado, análise de dados de vendas e análise de concorrência para obter informações valiosas sobre o seu público-alvo.

Antes de começar a escrever, é preciso entender seu público-alvo. Isso inclui saber quem são seus clientes ideais, quais são suas dores e necessidades e como eles se comunicam. Para isso, é importante usar ferramentas como pesquisa de mercado, análise de dados e análise de concorrentes para obter informações valiosas sobre seu público-alvo.

Ao conhecê-lo, você pode criar textos mais relevantes e persuasivos. Por exemplo, se você está escrevendo para um público jovem, pode usar uma linguagem mais informal e descontraída. No entanto, se for para uma audiência mais velha, é preciso usar uma linguagem mais formal e tradicional.

2. Use a técnica de AIDA

AIDA é uma técnica de redação persuasiva que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Essa estratégia é usada para criar textos que seguem uma estrutura lógica e persuasiva. Mas como fazer isso? 

Primeiro, crie um título cativante que prenda a atenção do leitor. Use palavras poderosas e impactantes para destacar o valor do que você está oferecendo. Depois de chamar a atenção do leitor, mantenha-o interessado. Conte uma história que ressoe com seu público-alvo ou forneça informações relevantes que os ajudem a entender o valor do que você está oferecendo.

Uma vez que o leitor está interessado, é hora de despertar o desejo de possuir o que você está oferecendo. Use técnicas de persuasão como prova social ou depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar ao leitor como o seu produto ou serviço pode melhorar a vida dele.

Por fim, peça ao leitor para realizar uma ação específica, como comprar o produto ou contratar um serviço de móveis para escritório planejados, por exemplo. Lembre-se de usar palavras de ação e criar um senso de urgência para encorajar o leitor a agir imediatamente.

3. Use o poder das palavras

As palavras têm um incrível poder de persuasão. Ao usar as certas, é possível aumentar significativamente a probabilidade de conversão. Aqui estão algumas palavras e frases que você pode usar para aumentar a persuasão em seus textos:

• Grátis: todo mundo adora coisas grátis, então use essa palavra para oferecer um brinde ou um serviço gratuito;
• Urgente: crie um senso de urgência usando palavras como “agora”, “hoje” ou “última chance”;
• Exclusivo: as pessoas adoram se sentir especiais e exclusivas, então use essa palavra para mostrar que o que você está oferecendo é único e não está disponível em outros lugares;
• Garantido: ofereça uma garantia de devolução do dinheiro para dar aos consumidores a confiança de que estão fazendo uma boa escolha;
• Resultados: use essa palavra para mostrar aos seus clientes que o que você está oferecendo pode trazer resultados reais e tangíveis.

4. Use técnicas de persuasão

Existem várias técnicas de persuasão que podem ajudar a convencer seus clientes a tomar uma ação. Aqui estão algumas técnicas comuns de persuasão que você pode usar em seus textos:

Prova social

É muito importante usar depoimentos de clientes satisfeitos ou estatísticas para mostrar que outras pessoas estão tendo sucesso com o que você está oferecendo. Por exemplo, se sua empresa vende produtos para setup gamer, é essencial exibir o feedback dos consumidores sobre o mouse pad ou outro equipamento, para que você possa conquistar novos clientes em potencial.

Escassez

Use a escassez para criar um senso de urgência e fazer com que os clientes tomem uma decisão rápida. Por exemplo, você pode dizer que o estoque é limitado ou que a oferta é válida por tempo limitado.

Autoridade

É fundamental mostrar que você é um especialista no assunto e que suas opiniões são confiáveis e relevantes. Além disso, é importante usar palavras como “especialista” ou “autoridade” em seus textos.

Reciprocidade

Por fim, ofereça algo em troca para fazer com que os clientes se sintam mais inclinados a tomar uma ação. Por exemplo, você pode oferecer um e-book gratuito em troca do endereço de e-mail da pessoa.

5. Crie uma chamada à ação forte

Uma chamada para ação (CTA) é o que você deseja que seus clientes façam depois de ler seu texto. É importante ter um CTA forte e clara para que os consumidores saibam exatamente o que fazer a seguir. Aqui estão algumas dicas para criá-la:

• Seja específico: use palavras de ação específicas, como “comprar”, “inscrever-se” ou “baixar”, para deixar claro o que você quer que os clientes façam;
• Crie um senso de urgência: use palavras como “agora” ou “hoje” para criar um senso de urgência e fazer com que os clientes ajam imediatamente;
• Use um botão de CTA: usar um botão de CTA em negrito e colorido pode ajudar a chamar a atenção dos clientes e incentivá-los a clicar.

Conclusão

O copywriting persuasivo é uma habilidade essencial para qualquer pessoa que queira vender algo online, seja uma régua de tomadas ou até mesmo produtos de beleza. Ao conhecer seu público-alvo, usar a técnica de AIDA, escolher as palavras certas, usar técnicas de persuasão e criar uma chamada à ação forte, é possível escrever textos que convertem e aumentem sua taxa de conversão. 

Lembre-se de testar diferentes abordagens e ajustar suas técnicas com base nos resultados para obter o melhor desempenho e assim garantir o sucesso de sua empresa no mercado.